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身為老板,如何才能盡最大的努力晚發員工薪水?

如何提高員工工作積極性!企業內部影響員工工作積極性的因素很多,也很復雜,但從系統論的角度來看對其起影響的因素不外兩個方面:外部環境和內部環境。內部環境就是員工自身因素,自我對工作積極性的調動,這些自身因素包括員工的成就動機、自我效能、自我激勵等;外部環境是工作氛圍,包括上司、同事、工作激勵、工作本身。下面我們分別對這幾種影響因素做進一步的闡述。 1、成就動機。所謂成就動機,是指驅動一個人在社會活動的特定領域力求獲得成功或取得成就的內部力量。強烈的成就動機使人具有很高的工作積極性,渴望將事情做得更為完美,提高工作效率,獲得更大的成功。成就動機是影響員工工作積極性的一個基本的內部因素,在宏觀層次上它受到員工所處的經濟、文化、社會的發展程度的制約;在微觀層次上,讓每一個員工都有機會得到各種成功體驗,培養和提高自我愿望等成就動機水平,將有助于改變他們對工作的消極態度,提高自我的工作積極性。2、自我效能。自我效能感被定義為人們對自己產生特定水準的,能夠影響自己生活事件的行為之能力的信念。自我效能的信念決定了人們如何感受、如何思考、如何自我激勵以及如何行為。自我效能決定了員工對自己工作能力的判斷,積極、適當的自我效能感使員工認為自己有能力勝任所承擔的工作,由此將持有積極的、進取的工作態度;而當員工的自我效能比較低,認為無法勝任工作,那么他將對工作將會有消極回避的想法,工作積極性將大打折扣。3、自我激勵。工作中難免會遇到各種各樣的挫折和失敗,降低員工的成就動機并對自己的能力產生懷疑,所以必須要不斷地進行自我激勵,以維持強烈的成就動機和高水平的自我效能。4、上司對員工共作積極性的影響。上司是員工工作指令的來源,也是員工工作業績的主要評價者,上司與員工之間的互動對員工的工作態度起著非常重要的影響。什么樣的領導方式能有效的提高員工的工作積極性呢?臺灣的組織社會學學者在對華人企業的研究中表明,許多企業會以家庭作為企業的隱喻,通過泛家族化的過程,傳統的家族中的倫理或角色關系會類化到家族以外的團體或組織,領導者在企業中扮演的是家長的角色,要求領導者應該恩威并重,公平、公正地對待下屬。同時心理學的研究認為,領導者敏銳地覺察追隨者的情緒狀態,了解并適當地滿足追隨者的需求,是有效地提高追隨者積極性的重要因素。5、同事對員工共作積極性的影響。國人做事,一向講究“天時”、“地利”、“人和”,其中“人和”是最重要的因素。文化傳統和幾十年“單位制”的影響使員工很看重工作中的人際關系,希望能夠被人接納,并能融入其中。同事之間良好的人際互動和工作氛圍,將大大的提高員工的歸屬感,進而調動員工的工作積極性。6、工作激勵。毫無疑問,恰當的激勵對于提高員工的工作積極性有著不可忽視的作用。激勵從不同的維度可以分為獎勵和懲罰、物質激勵與精神激勵。值得注意的是,激勵的前提假設是把員工看作是“經濟人”還是假定為“社會人”,由于前提假設的不同,就會產生激勵方式和手段的差異。把員工看作是“經濟人”則激勵會側重于物質方面;如果把員工假定為“社會人”,則在物質激勵的同時,還會對員工進行適當的精神激勵。7、工作本身。同一件工作對于不同成就動機、自我效能的員工來說,意義是不同的,員工對此工作的積極性也是存在差異的,哪怕他們實際上都能把這份工作完成的很出色。這就要求管理者有能力分辨出員工的工作取向,分配恰當的工作,如此可以有效地提高員工的工作積極性。培養領袖氣質、提高員工工作積極性著名心理學家豪斯認為,出色的領袖以其領袖氣質指出下屬前進的明確目標,幫助他們在情境不明的情況下明確方向,激勵他們為實現目標而奮斗。一項有趣的研究表明,具有領袖特質的人常常利用他們的情緒表達能力來激勵或影響他人,對那些具有領袖特質的領袖來說,一個典型的特征是他們能夠喚起、激勵、影響他人的情緒,另外這些領袖還擁有吸引他人注意的能力,它們是由交往能力和吸引潛在追隨者注意的能力所構成的。這些理論還暗示著這樣一個觀點,也即具有領袖氣質的人能夠觸摸到他人的情感深處。由此看來,管理者具有的領袖氣質將對員工工作積極性的提升起著不可估量的作用。下面我們將詳細闡述一下領袖氣質的定義、結構構成、外在表現,以及如何培養領袖氣質www.odisxu.buzz防采集。

最近效益不好,總是從客戶那要不到尾款。已經離職的,未離職的都伸著手跟我要錢。我不過才兩個月沒給員工發工資,不知道現在做老板有多難嗎?員工就不知道感恩養活他們的老板嗎?我該怎么樣處理那幾個帶頭要工資的離職員工?讓在職的員工不在*?

我怎么感覺你是來找罵的。兩個月沒發工資了還要員工不鬧,你有沒有設身處地地替員工想一想,兩個月沒有經濟來源,一家老小需要養活,還有的甚至連房租都交不上,你讓他們怎么辦?你說員工不知道感恩,你又何嘗為他們著想過,理解是相互的。

提高廚師待遇。包括后廚人員配備整齊,別可一個人累死(很關鍵) 給廚師一個良好的平臺和晉升空間。別讓廚師覺得沒前途(很關鍵) 少BB些沒用的。別讓廚師覺得你對他指手

你現在的當務之急,不是要想著怎樣再繼續拖欠工資,而是要趕緊穩定人心。人心不穩,別說公司不能正常運營,甚至還有可能鬧出其他大事來。1、是要增強員工對公司的信心。很多員工要離職,要*,說明他們對公司沒有信心了,覺得公司快完蛋了,那他們自然要盡快討回自己應得的。你要分析目前公司處于困境的原因,耐心告訴員工,對于當前的困境,公司正在做哪些方面的努力,將要從哪個方面突破。讓員工看到希望,覺得還有盼頭。2、是要拿出實際行動來。勒緊褲腰帶,想辦法先湊一個月工資發給大家,要讓員工看到你跟他們一起吃苦的決心。公司現在困難,如果你作為老板都不肯為公司奉獻,還怎么指望員工暫時不要薪酬,先跟著你白干?

我想只是你自己覺得努力了吧,如果你自己真的覺得盡了自己最大的能力去做這件事老板還是不滿意的話,我勸你還是趁走人吧,因為你老板看你覺得不爽.所以老挑你毛病知道不

為大老板,為小利益集團,惟恐天下不亂;    第四種是小人,有一定才能甚 作為老板,認識人才的優點、長處、價值是為了使用人才,讓他們發揮最大的作用。現代

這種想法是極為錯誤的,是沒有擔當的表現

當你對自己的工作和公司負責的時候,你就會認真對待工作,努力做到最好。當你完成使 員工工資才能提高;只有企業聲譽提高了,員工走在街上才有一種榮譽感。身為公司一員

老板很難,但員工的生活更難,打工仔可是靠每個月的開支來維持生活的,連續兩個月不開工資,這是希望公司要黃嗎?

一切從公心出發,從公司和大多數員工們利益出發,為公司做出最大的努力,全面開展團內 總之,不管做什么,我都認真對待,不苛求最好只求更好,堅信有更好才有最好!這是我一貫

這種情況下,員工沒有去工商部門起訴就不錯了

老板,你也可以領導嗎?如果不是最高領導人,你的上司是個不好的領導者,你能充分發揮自 企業領袖每天都要做很多決策,怎樣才能說服別人心甘情愿對你的決定說是?怎樣讓董

既然身為老板,工資問題是最需要解決的。無論如何,讓員工的生活有最起碼的保障吧。至少讓基本的生活費有保證啊

盡自己最大的努力去做,還可以通過一些外在的輔助來協同你完成這件工作。同時,找機會向領導匯報工作進度和出現的一些問題等,爭取能夠得到支持和幫助。。

身為老板,不管有多難,也要開動辦法,把員工的工資先發了。

1.下屬提出的合理化要求,盡最大努力去滿足,當個人實在無能為力時,耐心和下屬解釋清楚。2.多關心下屬的心態變化,尊重下屬的個人感受。3.多給下屬展視個人能力的機會,不要

而不是為自己著想,討方法遲發員工的工資,在這里,我可以明白無誤地告訴你,如果你的遲發員工工資的提問,會得到廣大答友鼓勵的話,哪這社會上,全是是非不分之人了。

盡可能在私下進行。 4) 促進員工成長 在工作中不斷得到成長,是絕大部分員工的期 才能有效調動員工的積極性和主動性。 獎懲制度:表彰和獎勵是員工努力或積極性最

網友們面對你的所提所思,除了因大氣候不景氣,表示感同身友外,還是會叫你盡量減少冤氣,想辦法把工資發給大家的。

降低員工的工作積極性,這幾乎是所有老板一致的看法。 抱怨的最大受害者是自己。 知變通的下屬,面對上司的一些錯誤指令或做法,該怎樣巧妙地拒絕,并盡可能地避免一些

在職場人們遇到的難題中,你是個直抒胸臆,大倒苦水的人,把許多老板發不出工資,冤言員工薪水討得緊,還想要報復開除員工,還想要留住別的員工的心情暴露無遺,我覺得,你太厲害了。這樣的想法還是一個正常老板的想法嗎?

很大程度不在于是否努力,而在于老板對你的賞識程度。”那么,怎么才能脫穎而出呢?對 最大限度的展示主動性,遇到危機時,最好能既有決斷,又能維護公司的整體利益。

想要馬兒跑,又想馬兒不吃草,還往馬兒抽靴子,你不想想,連馬兒都有思想的,它會揚起蹄子冷不丁踢你一下的,更不要說員工了。如果在現實中,你把想法跟大家說,你手下的員工會跑得一個不剩,因為你太可怕了,這也就是說,人們說的黑心老板就是你。

你知道怎樣奉承老板嗎 希望在年度評估之前為自己建立一個良好的工作印象?試圖彌 又能維護公司的整體利益。 經常與老板交流,及時介紹自己的工作。 努力從老板的

而有誰會在現實當中的黑心老板處干?只是人們口中說的黑心老板黑心老板,是指別人公司的黑心老板,自己在某爿公司干,不覺得是或者還不太黑罷了。

靜音。但是極力推薦靜音。 Ⅴ(五)、最好可以盡自己最大的努力改善群形象。 共同規則: Ⅰ(一)、不可說臟話。 Ⅱ(二)、不可發那些騙人的東西。比如:今天是騰訊老板XX的

你身為老板,由于工人要討工資,而自己發不出工資,還要全怪罪員工的不好,是絕對錯誤的,作為身為老板的你,認為員工吃飯要靠你,也是絕對錯誤的,員工吃飯怎么要靠你呢?這是作為老板,有資格的人說的話嗎?

一步一個腳印,只有這樣才能為自己的未來事業發展打下堅實的基礎。 其次設身處地地 大,并且大而有序,必須將服從作為粘合劑。服從能夠激發一個人的最大潛能,盡一切智力

試問,你為何要當老板?你不當老板也可以跟員工一樣去打工啊?你怎么不去打?

給他警告,這種警告不是暗示,而是真正的能告訴他,問題出在哪,要怎么做才能更好些。此 而且是最大的客戶。因為他花錢購買了你的服務。從這個角度上來說,老板無疑是你的第

你當老板是想比員工更多來錢是嗎?你除了更多來錢,還想獲得被更多人尊重,取得一定的社會地位是嗎?你還想獲取比員工更多的精神自由和財富自由,我想這一切都不由分說,是的!

既然這一切都成立,作為擁有宏大目的的老板,也作為一個男人,現在碰到這種局面,應該沉住氣找找自己經營方面的原因,但凡成大事者,任憑時代風云多么變幻,都有格局和能力去適應并戰勝它的,哪怕你真的想了各種辦法,己經在現有的基礎上,不能籌到錢,但我問你,你的公司還在,吃飯的行當還在,市場還在,國家對企業支持的政策還在,你的信心還在,當老板的美好宏圖還在,你需要大手筆。

這個大手筆,就是砸鍋賣鐵低押房子,把工資發下去。這是一個壯舉,但不怕,因為未來雄氣的條件都還在。

你知道嗎,員工在一個公司里打工,把勤勞的心,把蓬勃的精力,把寶貴的時間,都交給你了,他們給你掙來了大把的利潤,他們沒有別的念想,只念想每月幾日的發工資,發工資的這一天,他們比當官還高興。

今年受疫情的影響,肯定有的企業受到了影響,出現了資金鏈斷裂情況。

特殊時期,特殊解決問題,老板應該向單位的員工把事情說明白,現在的企業有困難,暫時沒有資金給員工發放薪水,老板和員工要有個承諾, 什么時候發放?你要盡最大努力籌措資金,及時發放給員工。

你的企業出現了問題,和員工說清楚,我想你的員工會理解的,有困難,大家一起同甘苦,共患難。

如果你的資金到位了,不發放給員工,那你就要受到譴責了,人工的家里也不富裕,生活的壓力也是很大的,希望身為老板的你,要理解員工的難處。

佛系。9月17號。

我們酒店位于桂林,員工41人,自從疫情爆發以來就未營業,員工未上班,但是我們酒店一直發給員工生活費,五險一直正常繳納,上個月工資還沒到賬,老總讓出納告訴我們,外借的300多萬一到賬就發工資。有這種老板,我們員工不用他鞭策,我們都會努力、用心做事。

你現在應該想的是解決問題,而不是把問題延后,晚發員工薪水并不是解決問題的辦法!

理解你的想法

*決定腦袋,所以你有這種想法也很正常。今年經濟大環境不好,很多行業受到新冠疫情的影響,確實生意越來越難做。

一個公司最重要的是現金流,需要支付生產成本,需要支付人力成本,運營成本,還需要 拓展市場。為了公司可以生存發展下去,老板往往更希望資金可以用到生產成本、運營成本和市場開發上。

因為這些是外部自己無法決定的,而人力成本,也就是員工工資,似乎是自己可以控制的,當然會想要從這部分里來減少一些支出。

但這種想法并不正確!

你的錯誤之處

首先,員工的薪水也是生產成本的一部分,是你必須要支出的部分,并不是你掌握賬戶就可以隨意的延遲發放或者減少發放。

員工與老板,與公司本質上就是一種交易,老板出錢,員工出力。員工是靠自己出賣自己的勞動來養活自己而不是老板養活他們,他們付出了勞動所以應該得到薪水,沒有必要感恩你。

如果說要員工對公司有感情,有忠誠,那需要公司平時支付超過市場水平的薪水或者給予員工增值收益,這樣員工才應該對公司對老板心存一定的感激。你已經兩個月沒發薪水了,平什么讓員工為愛發電,何況員工本就對你沒有愛,他們不是為了愛來工作的,而是為了薪水。

其次,從你自身來看,延遲發放薪水,會讓你失去員工的積極性和信任。員工對于你的承諾,對公司的制度都會產生懷疑,對工作也不會上心。這自然會影響到公司的經營、生產,乃至公司的發展。

而現在已經到了更差的階段,有員工離職,甚至有組織的開展對抗。這說明你對公司已經失去了控制,同時員工也對你失去了信任,這樣的公司是沒有辦法做大的,甚至可能沒法生存。

如何解決問題?

回到問題的核心,拖延支付薪水,只是將問題拖后,這并不能解決你的根本問題。給你的建設是:開誠布公,開源節流!

第一,開誠布公。

這是需要你真心,耐心的跟所有員工把事實擺清楚。公司現在面臨的困難,我們的資金的緊缺性,如果公司不能生存員工也只是能拿到兩個月的薪水,如果公司可以度過艱難,那么員工就不會面臨失業的風險。

然后需要把你拯救公司的想法方案跟員工來說,你要如何解決資金問題,你要如何讓公司扭虧為盈,你如何確保員工犧牲了這幾個月的薪水可以換來公司的大難不死必有后福?如果你的解決方案是切實可行的,相信多數的員工還是愿意留在公司共度難關,畢竟現在求職也很難。

去留隨意,這里需要一個開放的態度,如果員工堅持離職需要給予自由,并結清所有薪水,這是在履行勞動合同,也是一個公司合法合規的要求。否則如果公司因此成為被告,會對公司的發展更不利。

第二,開源節流。

這里因為對你公司的業務不了解,所以也沒法給你太多經營方面的建議,但是開源節流是任何處于困境的公司都需要做的。

縮減公司業務,砍掉虧損業務或者微利業務,集中精力做有利潤且有現金流的業務,盡最大可能獲得現金流,如果可以有正規途徑可以選擇低息貸款。

允許員工離職,精簡機構,甚至適當的裁員,減少人力成本,可能短期需要付出一些未支付薪水,但是預期支出會減小。對于愿意與公司共度難關的員工,給予員工基本薪水發放,保障員工的基本生活,也可以維持工作的基本積極性。

第三,考慮破產。

認真考慮行業和公司的發展狀態,現在面臨的困難是短期的還是長期的,自己計劃的解決方案可實現的概率是否有6成以上的可能性?如果感覺困難是長期的,而且沒有切實的解決辦法,那就考慮公司破產。不耽誤自己,也不耽誤員工,一切按照相關的法律法規來辦。

親手開一個公司不容易,但要親手結束一個自己開的公司可能更難,因為你付出了太多努力,可能有過很好的成績,但是如果確定無法挽回,及時的止損才是你從頭再來的機會。

希望以上的回答可以幫到你,祝你的公司越來越好!

你這是征求唬弄人的辦法,怎么給工人少開支,晚開支,甚至不開支。從大處講你這種想法是違法的,從小處講你這是一種投機取巧的作法。企業與職工丶老板與員工應當有一種同呼吸共命運的想法,要樹立起自己的企業文化,而不是互相欺詐。想當年由于企業不景氣,也有三丶四個月不開支的時候。但那時領導把困境告訴大家,希望大家同企業一道走出低谷,大家認可了。人如果耍手段恣怕留不住幾個人作為老板首先應取信于民,說到辦到,就是自己揭不開鍋,也不能讓工人揭不開鍋別說晚開支,就是你把車賣了也要保證工人工資。

平時不燒香臨時抱佛腳。平時對員工好的,這都不叫事。

有困難直接告訴員工,員工也不是無情無義之人,你承諾何時發,想必大家都會理解,今年特殊年,大家一起風雨同舟。

如果你有錢不發那就要譴責你了,員工要養家糊口,壓力很大,生活不易。

個人覺得每個月都應該按時給員工應得工資全額發放。離職員工按照相關法律法規發放工資。當然我可能是小企業只有幾個長工。工人做好他自己本職工作,而作為企業老板最基本是如何給他們按時發放全額工資,不管是作為老板的你去借錢貸款還是如何是好。以上僅代表個人經營理念。

一、悟  首先,做業務一定要有“悟”性。悟是一種能力,是對事物發展規律、人性、做業務的內在規律等的準確把握,它也是學習能力、觀察能力、思考能力、領會能力、判斷能力的綜合體現。具體對業務人員而言,就是在沒有人教你的情況下也要能明白工作中為人、處事的規則,況且在從事業務中,很多潛規則更是沒有人會去教你的。正如習武一樣,拳師只能把招式傳給你,不能把他的功夫傳你。培訓也一樣,最奧妙的東西不是從言傳身教中來的,要靠意會與體悟,能做到舉一反三、推陳出新。  例如在培訓中,經常談到如何保持與經銷商的關系,都說要和老板成為朋友,可怎樣和老板成為朋友卻是很難培訓出來的。事實上,與經銷商成為朋友的可能性很小,跟經銷商交往,你不能與他太親近,也不能太遠,保持適當的距離非常重要,而這種尺度的把握就要看經銷商的特點和你的悟性。  “悟”對于剛進入市場的人特別重要,你的悟性決定了你適應新環境的能力,也決定了你是否能盡快獨立操作市場。公司培訓到的要深深體會,沒有培訓到的或不適合培訓但在工作中又必須使用的內容,則要靠自己去體悟了。  二、琢磨  做業務要學會“琢磨”,也就是要學會思考。行走在市場第一線,會遇到很多新情況、新問題,如何有效發現問題并找到解決問題的切入點,就需要去琢磨。  筆者剛做業務主管的時候,有個業務員每次從市場上回來,都能一一說出經銷商反映的問題。我往往會再追問:“出現這些問題,你想過解決的方法沒有?”他說,他也不知道怎么辦。作為一名業務員,尤其是一名優秀的業務人員,必須是一名全能醫生,不僅要學會診脈即發現市場問題,更要學會提供治療方案即能解決市場問題;不僅要發現問題的表象,更要看到表象后面的利益本質;不僅要解決問題本身,更要解決問題的根源。實際工作中,公司提供的資源往往有限,在條件一定的情況下,就需要把個人的主觀能動性發揮到極致,要學會獨立思考、綜合判斷、做出結論。特別是與經銷商打交道,是斗智斗勇的過程,你一定要想得比對方多而且遠。  中越邊境有一個小縣城,在我接管之前一年半的時間里,前后有四個業務員跑過,但都沒有成功,我決心親自去跑。我通過前任業務員了解到,2002年當地非常有名的一位導購員黃某,開始自己做摩托車生意并把錢江作為主打產品,但由于管理不善加之喜歡賭博,把賺的錢全部賠上還欠了一大筆債,最后不得不關門,之后公司的產品在當地一直沒找到經銷商。另外,當地一個自稱千萬富翁的機械廠老板正準備開一家家電超市,并有意在家電超市賣摩托車。我拜訪了這位趙老板,很快說服他接受了我們的品牌,但趙老板有個要求,希望能請黃某幫他負責摩托車業務。分析得出,趙老板不缺錢和品牌意識,缺少的是人才。  我在縣城最好的賓館(制造心理優勢)住下來后,就打電話跟黃某約好,第二天到他們縣見面(其實我已經到了)。針對他的自以為是,我以更高的姿態特別是采用激將法,在他自夸完自己多么厲害后,我說:“既然你認為自己這么有能力,但你不把能力轉變為財富,還等于一文不值。”通過兩個小時的斗智斗勇,在許諾給他申請公司特聘導購員(臨時想的名稱)待遇的基礎上,把這位當地赫赫有名的導購員搞定。  此專賣店的運行非常成功,三個月后就進入了公司銷量前五名。這次成功開拓還被評為分公司2004年度最經典的營銷案例。我個人的知名度也一下子提高了。  這里的核心就是如何找到利益結合點,同時找到對方的弱點強勢攻破。在這種情況下,縝密的思考、準確的分析和表達就非常重要,業務員的“琢磨能力”也就在這里體現出來。  三、鑄霸氣  做業務要有適當的霸氣,那就是“該怎么辦就怎么辦”,不要瞻前顧后。該怎么辦,即我們的工作要符合市場規律、公司戰略和當地實際;就怎么辦,就是要堅決執行,當你認為這樣做是正確時,就應義無反顧地堅持和執行。  “霸氣”的前提,是作為一名公司的業務人員,始終要站在“公司利益高于一切”、“公司榮譽比個人得失更重要”的立場去思考和解決問題。在方法上,不飲鴆止渴,不殺雞取卵,一切從實際出發,實事求是地處理問題,要把銷量和市場建設有機統一起來;在執行上,要求做到、做好。作為一個片區的業務員,就有權力和責任把自己片區的工作做好,不受他人干擾;同時,要有充足的理由去說服上級領導接受我們的建議,把我們個人的思想上升為公司的意志。再者,要求經銷商執行的必須不折不扣,事關品牌在本區域發展的原則問題,業務員不應該含糊和妥協。另外,在與各個方面的溝通中,業務人員要有良好的口頭和書面表達能力。  例如,經銷商總是希望給自己的任務越少越好,而政策是越多越好,更有一些市縣級經銷商把公司給下面鄉鎮網點的政策據為己有。面對這種情況,就必須有勇氣和霸氣處理,絕不允許有第一次,用說明利害關系、取消操作權、削減年終獎(據為己有的那部分)等方式予以解決。  鑄霸氣,體現在原則問題上的堅定和策略上的靈活相統一,不卑不亢,說到做到。  四、主動出擊  做業務,要始終明白“等待永遠沒有結果”,在現實工作過程中,條件總是有限的。一位摩托車行業龍頭企業的總裁曾講到:公司的產品質量最好、價格最便宜、服務最好,就不需要再去招聘業務員了,只要點鈔機和搬運工就可以了。  在一線工作時,總有不少人抱怨:公司的產品有問題、市場競爭太激烈、競爭對手又有了好的政策和推廣活動、自己公司的人不配合工作、促銷品沒有到、公司宣傳車安排不過來等等。面對工作中的這些客觀情況,我們是等、靠、要,還是在既有條件下主動出擊把工作做到最好呢? 托辭有千萬個,但我們要永遠堅持“不為失敗找借口,只為成功找方法”的信條。  銷售中的事實是市場越差,利潤越少,公司越不愿投入。2003年7月,我和其他5個大學畢業生被分配到西南某省(公司銷售最薄弱的省份之一),當時整個省僅剩下一個業務員。我們下去做促銷活動,多次向總部要求給一臺服務車,但唯一的回話是“你們那里銷量太少,公司安排不過來”。沒有服務車怎么辦?只能手提著促銷品到經銷商處搞活動。一位經銷商看到我和經理背著兩把廣告太陽傘來做活動,非常感動,也非常配合,后來成了我們最忠誠的經銷商之一。  五、敢于擔責任  做業務要有“我的地盤我做主”、敢于承擔責任的勇氣和能力。每個業務員都有自己的片區,在自己管理的片區,不應該事事都去找經理。作為一個片區的負責人,要有管理和經營好自己片區的責任,不斷提高獨立操作能力,而能否承擔責任也是一個業務員成熟與否的重要標志。業務員不僅是一個商人,更要是一個企業家,像對待自己的孩子一樣去呵護和培育品牌在自己轄區的健康成長。  在和經銷商的交往中,經銷商常說的一句話就是“我找你們經理說去”。在這種情況下,我們就要敢于作決定、敢于擔責任,畢竟經理已經把權力授給了我們。沒有“胡蘿卜”你的“大棒”就不起作用,促銷政策和獎勵政策必須掌控在業務員自己手里,否則你就成了可有可無的人。當業務員時,轄區內經銷商的年終協議和每個月的促銷政策都由我說了算,一些經銷商打電話給我的經理得到的也是這種表態。幾次之后,經銷商只要有什么事情,第一個想到的就是先給我打電話。而我每次在跟經銷商談判前,一定要做過對其詳細的“投資”核算,最大限度為公司贏利,給對方1000元能搞定的絕不會給1001元。  六、做出自我風采  做業務要做出自己的特色。我一開始就是一個不喝酒、不參與各種低層次活動的業務員。通常情況下,做業務不能喝酒被認為是不合格的,至少是不合群的。但我注意到,事實并非如此。你和經銷商在吃吃喝喝、稱兄道弟的那一刻關系是融洽的,但第二天可能什么都忘了,然而我這種“不合群”并沒有影響在客戶心目中的形象,相反由于卓有成效的工作,使經銷商獲得了豐厚的利益,得到了更大的尊敬和認同,并且這種良好的口碑在客戶中傳播,使很多外省的經銷商也聽說和認識了我,也正因為這樣,我才被領導賞識和提拔。  跟經銷商打交道,“利益是永恒的主題”,你能為他創造持久的利潤,你的價值才會被他肯定,他才會心存感激。在我的片區,經常有經銷商約我過去解決人員培訓、人員選拔、經銷商發展規劃、店面管理、促銷策劃等實際問題,當你所做的工作對他有意義的時候,你的權力也才會顯示出來。這種權力的大小,取決于他對你的依賴程度,對你的依賴越大,你的權力即控制力就越強。  七、明確與客戶關系  在現實中,經銷商的需求是無限的,而每個公司能提供的資源卻是有限的,這是我們工作中都會面臨的問題。這就要求業務人員要有良好的判斷能力,知道經銷商的哪些要求是真正的需要,哪些是假象,不要經銷商一開口就答應對方的條件。業務人員應該把對經銷商的支持更多地放在智力上,給他們提供戰略、戰術,而不應該總是用物質支持的方式。要讓經銷商把眼睛盯在市場上,而不是盯在廠家是否還有什么政策和返利上。我們要幫助經銷商去跑市場,幫助他們成長,變輸血為造血,讓他們在我們的智力支持中不斷獲得成功。  八、聚集力量為我所用  “眾人拾柴火焰高”。在做具體工作時,要學會整合資源,要爭取到領導的幫助、經銷商的認同、內勤和售后的支持,這樣工作起來效率會更高,也不會感覺那么累。  我在工作中,總會用足夠的理由去說服經銷商跟著我走,用詳盡的事實說服直接領導支持我的工作,必要時更是邀請他親自出面打配合。特別是做促銷活動時,更是“集中優勢力量,形成轟動效應”,這除了前期準備外,各個方面的支持非常重要,業務員要提高自己的領導能力和協調能力。  在我轄區內的促銷活動,總是分公司里規模最大、參與人數最多、效果最好的。2004年公司配備了一輛服務車,同時獎勵了經銷商一輛服務車(公司有臨時征用的權力),這樣,每次活動我總能把兩臺服務車帶上浩浩蕩蕩地開下去。由于每次活動前期策劃和準備到位,加上大家齊心協力,效果都非常好。  九、創造多方共贏新格局  創建“盈利模式”和進行“顧問式營銷”是業務員的兩把利劍。為所轄片區的經銷商建立持久的盈利模式、為企業品牌在所轄片區不斷提升市場價值、為所轄片區的用戶不斷提供優質的售后服務并提高用戶的品牌忠誠度、不斷提升自己的綜合競爭能力,形成多方共贏的局面,這是我們工作的目標。在工作中,作為業務員,既要讓領導放心,也要讓經銷商舒心,更要讓客戶開心,同時也要給自己帶來成長與成功的快樂。只有這樣,我們才能創造感動和喜悅,才能處處受歡迎。  十、全面發展完成自我超越  全面發展超越自我,是個人由量變到質變的過程。通過對自己各個方面的磨礪,使我們的綜合素質得到提高,逐步從純粹的銷售人員向營銷管理者甚至自己創業的方向發展,實現個人價值的最大化。所以,我們要留心學習管理、財務、培訓、策劃和人力資源管理等方面的知識,逐漸實現從熟悉自身產品的低級階段,到全面了解其他企業產品進而了解行業發展的高級階段轉變,大能掌控全局,小能診療細微。嚴格要求自己,全面發展自己,才能在工作崗位上不斷實現超越,做到最出色內容來自www.odisxu.buzz請勿采集。

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