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商務拜訪時要注意哪些事項?

1. 兩個人去正好商業拜訪時,人員的數量要有所控制。單人去不合適,很容易讓對方認為你實力太小或32313133353236313431303231363533e59b9ee7ad9431333365663431是不夠重視;若是去的人數超過三個以上,也不合適,又不是上門砸場子,過多的人會給人有壓力感。一般來說,上門的人數最好控制在兩人,或者與對方的出場人數相對應。另外,人員還得有所分工:有人負責主談,有人負責副談,切忌大家都搶著和對方老板說話。2. 別小看前臺前臺人員有項工作就是替老板擋駕,有推銷嫌疑的人等,一概推掉。俗話說,"老大好見,小鬼難纏",許多上門拜訪的人說話含糊不清,直接被前臺接待認定是推銷員,以老板不在家等理由給打發了。一定要簡明扼要向前臺工作人員說明來意,請其與老板確認或是直接帶領進入老板辦公室。與前臺工作人員說話時,態度上要禮貌,語言要簡單明了。失敗率高達100%的一句話是,"我想找你們老板談談"——誰知道你是來追債還是干嘛的?前臺往往是一家公司的八卦中心。你的穿著打扮、言行舉止若有不妥之處,會迅速變成笑話在公司里傳播,并會傳到老板耳朵里面去。若是前臺去找老板請你稍等時,要注意自己的行為舉止。有些公司在前臺安裝了攝像頭,如果你這個時候開始摳鼻屎,老板也許在辦公室里可以直接看到——天哪,我真的要和這個人握手嗎?3. 先去一趟廁所若是沒有前臺,也別自己找到老板的辦公室,而是一定要抓個路過的公司人員進行詢問。問老板辦公室在哪里是次要目的,關鍵是觀察其員工的精神面貌,并通過其語言表達能力大概了解其職業素質。有一個非常管用的技巧:進入公司以后,先去洗手間。好處一是輕裝上陣,有助于穩定情緒;好處二是通過洗手間的衛生狀況,大概了解該公司的內部管理水平;好處三是在找廁所的過程中可以大概看到該公司的全貌,內部環境、員工面貌都能略窺一二。4. 學會看手相雙方見面,第一個動作就是握手。要是會看手相,就能從中看出不少信息。首先,從禮儀的角度來說,要等對方老板把手伸出來后,拜訪人員再隨即把手伸出去,不能主動先伸手。這時候,要迅速觀察對方伸出來的手,看兩點:一看手指是并攏的,還是分開的;二看手掌是打開的,還是向手心彎曲的。若是手指分開,手掌張開,說明其心情較為愉快,對這次會面和你的來訪是有一定興趣和期望的。反之,若是手指并攏,且向手心彎曲,則說明這個老板現在的心情不是很好,或是對這次會面沒什么太大興趣,之所以接見你,可能只是應付。5. 別換座位老板請你坐在某個位置上,可是有講究的,讓你坐在什么位置有不同的寓意。若是讓你坐在老板桌子對面(這里一般會有一兩把職員椅),老板自己坐在老板椅上,與你隔著一張老板桌,這說明老板是在以一種居高臨下的態度來看待你。若是大家一起坐在沙發上,那又是另外一種意思了,沙發是平等的,也是老板所表示的一種客氣和誠心。這里需要提醒的是,無論老板讓你坐在哪里,從始至終都只能坐在那里,千萬不能換座位。6. 只拿一張名片出來在拿出名片時,標準動作是從自己口袋拿出一張雙手遞上。別拿個名片夾,再從厚厚的一堆名片中抽出一張來,這樣會讓對方感覺你準備了很多名片,打算四處散發的……拿到名片,一定要當場看,并輕聲念出名片上的名字,然后迅速地裝起來。直接扔在桌子上,或是無意中把老板的名片拿起來把玩都是大忌諱。更重要的是,如果把老板名片放在桌子上,告辭時遺忘拿走的幾率高達八成。7. 根據時間來談話正式開始商談之前,最好問一下對方接下來的時間安排,這樣才能知道大概會有多少時間來交流。根據時間安排,可以調整自己的談話內容。如果時間很緊迫,許多準備的廢話就不必了。8. 寧嚴謹,勿玩笑有些人談生意喜歡見面自來熟,初次見面也亂開玩笑,試圖以此來活躍氣氛,消除大家的陌生感。其實,如果不是相熟到一定程度,你根本無法知道對面的人是個什么脾氣和性格,或者當時的心情也不好琢磨。在商務活動中隨便開玩笑是很不恰當的。嚴肅認真的態度永遠不會給你帶來麻煩,一個不恰當的玩笑卻可能導致全盤皆輸。當然,見面后迅速判斷老板當時的心情也很關鍵,這能幫助你決定接下來采取什么樣的溝通形式。9. 小心陪同人員有的老板在接待時會帶個陪同人員在身邊,這個陪同人員在公司的地位自然不會一般。從談判的角度來說,陪同人員就是第三者,往往是成事不足,敗事有余,一定要小心對待。在現場溝通中,至少保持有三分之一的時間要與陪同人員溝通。若是出現陪同人員主動搶話或是提些難題的,那說明這陪同人員已經很不高興了。有一點要注意,若陪同人員是女性,千萬別妄自判斷,在稱呼上直接把對方定位成老板娘,除非老板給你明示。10. 留意沖進來的人一般來說,在公司里,有權不敲門就直接沖到老板辦公室的,要么是老板的親屬,要么是股東或高層骨干。在這類人進門后,往往會直接找到老板,說個什么事情,這時,廠家業務人員要主動站起來,拿張名片出來,等著,別說話。在絕大多數情況下,經銷商老板看到你站起來并拿出名片,會主動向你介紹這位不敲門進來的人,這時你再把名片雙手遞給對方,趁此機會與對方認識一下——這種不敲門沖進來的人,往往能成為你成敗的關鍵人物。11. 不要交頭接耳在拜訪過程中,切忌當著對方的面交頭接耳小聲說話。這樣的行為很容易惹得老板不舒服,并且還會有猜疑之心,總覺得這些人在私下里商量什么見不得人的東西,甚至有挖坑下套的嫌疑。12. 半小時結束戰斗不管雙方談得多么投機,興致有多濃,除非對方招呼你留下來用膳,到半個小時后,務必結束會談。當然,這是以高效簡練的談判內容為前提的,如果半小時還講不清楚,多余的時間也是浪費。13. 殺個回馬槍起身告辭,在對方負責人把你送到門口時,一定要再問一個問題:"我這就先走了,您還有什么問題想了解的?"這個時候,他往往會稍微遲疑一下,然后問出一個問題來。前面半個小時的溝通,大家有可能都很客氣,都在打太極拳,在明確要走時,再給對方留出最后一次的提問機會,如果確有誠意合作的商業對象,都不會放過這個機會。因此這個問題的價值度很高,甚至可以說是他們當前最關心的問題。到此,你的拜訪才算真正有所收獲。來源:商業地產與電商本文為轉載文章,僅供于分享,版權歸原作者所有www.odisxu.buzz防采集。

商務拜訪的交際技巧都有哪些?

一、商務禮儀培訓-提前預約我們在拜訪異性客戶的時候,一定要提前預約好時間。無論我們和拜訪對象之間的關鍵熟不熟悉,我們都需要提前預約好時間,因為沒有約定的拜訪多半是不會受到歡迎的,有的時候,甚至會出現尷尬的情況。 二、商務禮儀培訓-

答:在商務交往過程中,相互拜訪是經常的事,約好去拜訪對方,無論是有求于人還是人求于己,都要從禮節上多多注意,才能不有損自己和單位的形象,從而為拜訪增添色彩。 拜訪的準備禮儀 1.預約最基本的禮儀是在拜訪之前提前預約。通常情況下,應提前...

上午拜訪離合金的里能在上活動了幾道什么樣的作用這個其他的作用非常答對我們每一項業務都非常有好處請客朋友們一定要做好接待和北方這些禮儀的

成功的商業拜訪需要注意哪些細節?

我覺得第一個要注重禮儀。注意自己的言行舉止。要彬彬有禮。要談吐文雅。另外,要對你所拜訪的對象了解他的愛好,掌握他的心理。要實時的。調整自己的方針和策略靈活機動氣熱情又不出格。

答:1. 兩個人去正好 商業拜訪時,人員的數量要有所控制。單人去不合適,很容易讓對方認為你實力太小或是不夠重視;若是去的人數超過三個以上,也不合適,又不是上門砸場子,過多的人會給人有壓力感。一般來說,上門的人數最好控制在兩人,或者與對...

商務拜訪禮儀對于業務的往來、企業形象也都有非同小可的影響。

商務拜訪的禮節有哪些?

一、約定時間和地點 不論因公還是因私而訪,都要事前與被訪者進行電話聯系。說明拜訪的目的,提出訪問的內容,使對方有所準備,詢問是否有時間或何時有時間。在對方同意的情況下確定定下具體的時間、地點。不要在客戶剛上班、快下班、異常繁忙、

答:樓主,這個我知道,我朋友看周思敏老師《贏在舉手投足間》的禮儀講座,做了詳細筆記: 一、化妝禁忌 1、化妝的濃、淡要視時間、場合而定 2、不要在公共場所化妝 3、不要在男士面前化妝 4、不要非議他人的化妝 5、不要借用他人的化妝品 6、男士不...

商務拜訪前需要做什么準備工作

答:大約要查一下你要拜訪的公司的背景,近期的資料,他們的運作,經歷以及公司內的主要負責人都要查一下他們的愛好,習慣等,方便交流。

商務禮儀培訓:在拜訪異性客戶時需要注意哪些禮儀

答:一、商務禮儀培訓-提前預約我們在拜訪異性客戶的時候,一定要提前預約好時間。無論我們和拜訪對象之間的關鍵熟不熟悉,我們都需要提前預約好時間,因為沒有約定的拜訪多半是不會受到歡迎的,有的時候,甚至會出現尷尬的情況。 二、商務禮儀培訓-...

商務拜訪禮儀和接待禮儀能在商務活動中起到什么樣...

答:上午拜訪離合金的里能在上活動了幾道什么樣的作用這個其他的作用非常答對我們每一項業務都非常有好處請客朋友們一定要做好接待和北方這些禮儀的

你作為一名文秘人員,在商務拜訪時,你怎樣對所拜訪...

答:我覺得第一個要注重禮儀。注意自己的言行舉止。要彬彬有禮。要談吐文雅。另外,要對你所拜訪的對象了解他的愛好,掌握他的心理。要實時的。調整自己的方針和策略靈活機動氣熱情又不出格。

什么是商務拜訪?

答:商務拜訪禮儀對于業務的往來、企業形象也都有非同小可的影響。

在商務禮儀中提前拜訪別人應該怎么做

答:一、約定時間和地點 不論因公還是因私而訪,都要事前與被訪者進行電話聯系。說明拜訪的目的,提出訪問的內容,使對方有所準備,詢問是否有時間或何時有時間。在對方同意的情況下確定定下具體的時間、地點。不要在客戶剛上班、快下班、異常繁忙、...

商務拜訪中如何做到為客有方?

答:商務拜訪做的做到為客有方的話,那就首先要打招呼要有禮貌

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